羅悉激光技術（上海）有限公司 董事總經(jīng)理丁元東

LFWC：2024年羅悉激光的企業(yè)發(fā)展和經(jīng)營狀態(tài)如何？

丁元東：羅悉激光自2018年成立并獨立運營以來，經(jīng)過6年的持續(xù)成長，經(jīng)營面積和設施功能逐步成為公司發(fā)展壯大的瓶頸。2024年8月，我們成功遷入了位于上海浦東森蘭灣的全新辦公場地，經(jīng)營面積擴充至1000平方米，公司擁有了完備的產(chǎn)品展示、樣品陳列、技術培訓、售后服務和應用測試功能，辦公條件得以極大改善，測試設備和覆蓋機型得以全面擴充。此次搬遷和功能升級，使我們能夠更加全面、高效地提供所有在售產(chǎn)品的本地化技術支持與服務，為羅悉激光在中國的持續(xù)發(fā)展奠定了堅實的基礎。

2024年我們在中國的銷售額和新增發(fā)貨數(shù)量，實現(xiàn)了約15%的增長。我們在中國的成長，得益于與近百家系統(tǒng)集成商的緊密合作，得益于同眾多線體集成商、終端用戶對于新材料、新工藝要求的共同探索，得益于在弱勢的經(jīng)濟與市場環(huán)境下，依然堅持創(chuàng)新、攻堅克難的中國制造業(yè)精神！

LFWC：您如何看待當前國內激光行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀？ 

丁元東：我們以一個器件供應商的視角，從商業(yè)模式、市場需求和資本推手三個方面，來解析2024年國內激光行業(yè)發(fā)生的變化。

第一，傳統(tǒng)的“器件供應商—系統(tǒng)集成商—最終用戶”的供應模式，正在被更多的供應鏈模式所解構和重構。最終用戶、關鍵材料供應商出于成本控制和核心生產(chǎn)工藝的品質管控，將采購的決策前置，器件供應商突前參與價格決策和工藝評價。更多市場主體平行參與，且更加透明、高效的供應鏈模式正在冉冉升起。

第二，市場對于通用型產(chǎn)品的需求下降，但對于場景優(yōu)化型的產(chǎn)品需求上升。當存量安裝的通用系統(tǒng)所能夠釋放的加工能力，大于市場需求時，必然導致新增需求下降。根據(jù)應用的痛點，針對性開發(fā)或者優(yōu)化的場景化產(chǎn)品，需要與行業(yè)用戶更近距離的溝通、更柔性且高效的組織生產(chǎn)，是可持續(xù)的有效需求。

第三，資本作為激光產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要推手，正逐步從追求規(guī)模效應的重復性產(chǎn)品品類抽離，轉而追逐構建激光產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展的底層器件、底層材料和更具有前瞻性的應用工藝。資本的運動方向對于產(chǎn)業(yè)的發(fā)展具備一定的導向性，激光材料加工市場將隨著作為基礎的優(yōu)質器件和新應用的發(fā)展，而不斷拓寬。

LFWC：您對激光行業(yè)的健康良性發(fā)展有哪些建議？

丁元東：當前國內激光行業(yè)存在內卷的態(tài)勢，也就是過度且無效的競爭，其結果不會帶來產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和社會進步，猶如池塘里的漩渦，即使表現(xiàn)得水流湍急，但只會導致沉渣泛起、渾濁不堪，從而破壞整個生態(tài)。

內卷的本質是缺乏創(chuàng)新，而創(chuàng)新就是突破舊的思維定勢，創(chuàng)造新的企業(yè)價值。我們的建議是：

1)基于企業(yè)自身的資源稟賦，在產(chǎn)業(yè)的價值鏈和價值網(wǎng)絡中定義自身能創(chuàng)造的價值、及有別于或優(yōu)于其他同業(yè)者的核心要素。根據(jù)這些核心要素，評估企業(yè)的價值實現(xiàn)方式，并匹配對應的企業(yè)規(guī)模；

2)準確確定自身的產(chǎn)品屬性和目標行業(yè)屬性，以差異化的產(chǎn)品滿足差異化的需求，不在同質化產(chǎn)品上為爭取規(guī)模而耗費企業(yè)資源；

3)健康的企業(yè)、健康的產(chǎn)業(yè)，都基礎于健康的管理。調適自身，以適應企業(yè)面臨的復雜多變的外部環(huán)境，是企業(yè)長期穩(wěn)健運營的核心。

羅悉激光一直致力于客戶之間的良性競爭， 引導不同的產(chǎn)品需求和具備不同資源稟賦的客戶之間結伴而行�？蛻舻慕】蛋l(fā)展是我們的持續(xù)成長的源泉。

LFWC：2025年羅悉激光重點關注的應用領域有哪些?

丁元東：2025年，羅悉激光將著重關注以下行業(yè)及應用領域：

1)新能源汽車電機扁線與Busbar的高效清洗；

2)新能源汽車輕量化及內飾加工；

3)激光加熱；

4)圖文產(chǎn)品的印后加工；

5)科技紡織物料的高效柔性生產(chǎn)。

激光作為一種材料加工手段，我們關注的重點一直是材料、工藝以及行業(yè)附著性。新的材料必然帶來新的加工工藝，不同的行業(yè)和應用場景，會進一步驗證這種工藝實現(xiàn)方式是否具備經(jīng)濟性和可持續(xù)性。唯有不斷的探索材料、工藝和行業(yè)附著性，才能不斷的拓展激光技術的應用邊界。

LFWC：對于國內激光企業(yè)出海謀求更好的發(fā)展，您有什么看法？

丁元東：開拓海外市場，既有擴大市場容量、參與國際競爭的積極因素驅動，也有國內市場趨近飽和、競爭加劇以及追隨目標客戶轉移制造場地的被動因素。不管受何種因素的影響而選擇“出海”，都是中國的制造業(yè)和激光產(chǎn)業(yè)發(fā)展到一定階段后的必然選擇。

國際市場的開拓需要一個中長期的規(guī)劃。如同包括羅悉激光在內的眾多國際激光公司在中國開展業(yè)務一樣，都是基于中國市場存在一個持續(xù)發(fā)展機遇的判斷，投入較大的人力物力，深入了解中國市場的政策環(huán)境和商業(yè)文化，同市場深度互動并不斷調適自身產(chǎn)品和服務，方可沉淀成為市場的持續(xù)參與者�；赝�一下，至今活躍在中國激光產(chǎn)業(yè)的國際激光公司，基本上都在中國有2 0年甚至更長的經(jīng)營歷史。同理，當國內激光公司去開拓一個新的地域市場，一樣需要有耐心和長遠規(guī)劃，這個過程沒有捷徑。

LFWC：您對2025年的激光市場有怎樣的預期？

丁元東：我們想用“滌蕩與沉淀”來對2025年的激光市場做出預期。

中國的激光行業(yè)已經(jīng)歷經(jīng)了10年的高速成長與擴張，激光產(chǎn)業(yè)的從業(yè)人員規(guī)模、銷售規(guī)模，吸引了眾多資源的積聚。在市場處于一個弱勢格局時，一些低水平、重復且未得到市場認可的產(chǎn)品，必然優(yōu)先被市場淘汰出局。我們將這個過程稱之為“滌蕩”。

我們同時也看到，一些優(yōu)秀的公司和產(chǎn)品，其市場接受度、產(chǎn)業(yè)嵌入度以及行業(yè)占位在持續(xù)上升。如大族粵銘激光在汽車內飾與安全部件領域、東莞光博士在制鞋行業(yè)、武漢金運激光在標簽模切行業(yè)、杭州愛科科技在圖文印后領域等，銷售規(guī)模都獲得了較大的成長，且客戶基礎得到進一步的夯實。我們將這個過程稱之為“沉淀”。

從無序、無利潤、無可持續(xù)性的產(chǎn)品和行業(yè)抽離出來，將有限的資源要素聚焦在存在有效需求，有應用痛點，有成長性的領域，這個過程可能是痛苦的，但也必將是更多有前瞻性和創(chuàng)新性的企業(yè)，在2025年的必然選擇。

滌蕩的過程是混沌的，但是沉淀下來的一定會繼續(xù)熠熠生輝！

LFWC：請用一句話表達您對于激光人的新年祝福？

丁元東：Be Water，My friend�。ㄉ仙迫羲�，可湍可緩。）